SIFA2023 PARIS
Salon ,
Se développer ensemble… s'épanouir.
Agent commercial multicarte atypique, issu du secteur bancaire et financier, depuis vingt ans, je m’occupe de développement commercial et vente des produits et solutions techniques, quelquefois de niche.
Le but de mon activité est celui d’accompagner sur les nouveaux ou expérimentés marchés, domestiques ou internationaux, les entreprises et leurs projets.
La recherche de nouvelles opportunités dans les marchés du B2B, la création d’un milieu positif par la pleine coopération entre clients et fabricant, l’assistance et la formation technique de première instance pour des clients professionnels, tout ça caractérise mon activité sur le terrain.
Le choix d’un soutien extérieur à l’organisation de l’entreprise représente la solution idéale pour surmonter les difficultés liées au départ d’un projet de développement, qui fréquemment affectent les organisations déjà surchargées et peu intéressées à entreprendre de nouvelles tâches.
Le support d’un professionnel spécialiste en gestion de projet de développement, et non seulement d'un "représentant" permet d’ailleurs de limiter l’investissement et de trouver le support nécessaire pour arriver vite à comprendre les contraintes qui caractérisent l'entrée dans un nouveau marché ou l'activité et les exigences des clients.
Un autre point important est la présence physique sur le marché cible qui donne la capacité d’avoir une liaison directe avec ; cela permet de vivre les évolutions du marché en direct (de façon qu'une présence à distance, en ligne ou par des programmes de visites mensuels ne puisse jamais donner et se doter d’un point de repère sur le territoire).
L’activité que je propose à mes clients prévoit une présence à la fois à court et à long terme : cela pour laisser à chacun évaluer l’état de la coopération au fil des mois, les résultats atteignent, des différentes interventions en matière de développement commercial. Tout ça en fonction d’un accompagnement et un échange continu sur les activités de façon professionnel et complète.
Le choix du départ du projet est primordial surtout si l’on parle de produits qui sont liés à une saisonnalité (c'est anodin de dire que les achats pour ce genre des produits se réalisent bien en avant de la saison de vente, partir avec le projet de développement au bon moment, c'est important pour recueillir des résultats).
J’ai envisagé trois scénarios d’intervention différents par rapport à la période à lui dédier qui permettent d’effectuer des activités ciblées.
Bien évidemment, l’esprit, c'est de déclencher une coopération permettant d'avoir un retour efficace.
Analyse du marché finalisée à apercevoir le potentiel du produit par rapport aux produits de la concurrence, le niveau du service, des prix et les difficultés de distribution. La période limitée permettra plutôt d’arriver à évaluer si le développement sera rentable et faire des évaluations budgétaires. Des résultats économiques ne sont pas à exclure compte tenu cependant de la période d’activité et du moment où celle-ci tombe.
plus d'infoProspection et recherche de partenariat commercial en fonction de la typologie du produit proposé sur le marché. On pose une forte attention à l’évaluation du SAV disponible, à l'accompagnement technique et aux activités promo. Après la période prévue, le pas suivant peut se concrétiser en un passage du guidon à l’entreprise ou la continuation des activités de développement commercial avec des plans plus structurés et une intervention plus durable.
plus d'infoGestion en exclusivité des territoires et des activités liées au développement commercial. Prise en charge de toute phase avec le raccordement en continu avec le mandataire. L’activité développée sur le marché se caractérise par la structuration des actions nécessaires au placement cohérent de la société et ses produits sur le marché cible avec l’ouverture des relations stables avec les clients et une communication univoque à leur égard.
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